No te preocupes, no voy a caer en la broma fácil sobre el rappel. Tú y yo ya nos conocemos un poco y sé lo que estás pensando… 🏔️
Rappel sobre ventas es un concepto propio del mundo empresarial, y estoy aquí como un salvavidas para desvelarte todos sus secretos…
Qué el rappel sobre ventas y para qué sirve
Puede que si eres un buen cliente ya sepas qué es un rappel sobre ventas, ya que se trata de un descuento otorgado por los vendedores sobre un gran volumen de ventas. Es como una especie de compensación por ser un cliente especial que ha llegado a un volumen de ventas importante durante un periodo determinado.
Esta bonificación se utiliza para incentivar la compra de productos o servicios, convirtiéndose en una importante herramienta para tu empresa.
Tipos de rappel sobre ventas
Existen dos rappel sobre ventas:
- Fijo. Cuando aplicas un rappel fijo sobre ventas, se establece un límite de ventas para conseguir un descuento determinado.
- Variable. El rappel variable sobre ventas, se trata de un incremento progresivo de descuento a medida que se incrementan las ventas.
Lo más habitual es que el vendedor y el comprador lleguen a un acuerdo de la cantidad de ventas y de descuentos.
Cómo contabilizar un rappel sobre ventas
Para contabilizar el rappel de ventas tendremos que contabilizar la venta sin el rappel, tal y como lo hacemos de forma habitual.
Después, realizaríamos el asiento correspondiente al rappel sobre el volumen total de las ventas que había que alcanzar para el descuento. Así de «sencillito», entre comillas porque sino se te dan bien los números apaga y vámonos.
Aunque no está todo perdido, puedes dejarle todo este tema a los asesores expertos de Ayuda T Pymes, que son tan frikis de los números que disfrutan de llevar las cuentas, y las gestiones de tu negocio, como si fuesen navidades todo el año…
Ejemplo de contabilización de un rappel sobre ventas
Para hacer la contabilización de un rappel vamos a ponernos en la situación ficticia de una empresa de utensilios de cocina. Empresa y cliente llegan a un acuerdo en que por cada 10.000€ de compras, se le hará un rappel sobre ventas de un 5%.
El cliente hace una compra de productos con valor de 20.000€, por lo que se le aplicará el descuento del 10%. El resultado es 18.000€ sin IVA.
👩🏫 Un punto a tener en cuenta es el tipo de IVA de los rappel de ventas. Si el rappel se realiza antes o durante las operaciones, la factura será SIN IVA. Si el rappel es después de la operación se realizará CON IVA.
Una vez hecha la aclaración, prosigamos. 😉
Al tratarse de un descuento, a la hora de contabilizar el rappel sobre ventas será de aplicación lo que establece el plan contable para esta materia en general:
- Los descuentos que se incluyan en la factura de venta, sean de la naturaleza que sean, se contabilizarán como menor importe de la venta.
- Los descuentos que no se incluyan en la factura de venta, sean de la naturaleza que sean, se contabilizarán en la cuenta específica que corresponda.
El asiento contable del rappel sobre ventas sería del siguiente modo:
- Si el descuento se incluye en la factura de venta:
21.780 (430) Clientes
A
Ventas (700) 18.000
IVA Repercutido (477) 3.780
- Si el descuento no se incluye en la factura de venta:
Por la venta:
24.200 (430) Clientes
A
Ventas (700) 20.000
IVA Repercutido (477) 4.200
Por el rappel:
2.000 (709) Rappels sobre ventas
420 (477) IVA Repercutido
A
Clientes (430) 2.420
Al final, en uno y otro caso, el resultado es el mismo. Eso sí, en el caso de incluir la cuenta contable rappel de ventas (cuenta 709), existirá más información en la contabilidad de la empresa, ya que se verá reflejado el total de la venta y descontado el rappel.
Ventajas del rappel sobre ventas
Llegados a este punto estoy más que seguro que puedes hacerte una idea sobre las ventajas que tiene llegar a acuerdos para realizar rappel sobre ventas, pero si todavía tienes algunas dudas voy a hacerte un listado:
- Incentiva las ventas. Los descuentos o bonificaciones sobre los precios motiva a los clientes a comprar volúmenes grandes de productos para conseguir ese rappel.
- Fidelización. Ofreciendo rappels sobre ventas premiarás a tus mejores clientes, lo que supondrá mejores relaciones con tus proveedores y en consecuencia, aumentarás su fidelización.
- Mejora en los márgenes de beneficio. El hecho de aumentar el volumen de producción te permitirá reducir dichos costes, lo cual influirá en la siguiente ventaja.
- Optimización de planificación financiera. La reducción de costes de producción será una buena oportunidad de mejorar tu presupuesto y de gestionar el stock, evitando excesos y carencias en tus estrategias.
- Mayor control sobre el mercado. Una buena optimización financiera permite controlar con más precisión tus precios y demás estrategias, dificultando así las condiciones de competidores con menores volúmenes de producción.
- Ventaja competitiva. La ventaja anterior no es más que otra ventaja competitiva, ya que al tener costes más bajos se puede ofrecer a los clientes precios más competitivos o aumentando su margen, posicionándote mejor frente a tus competidores.
- Incentivo para crecer en volumen. Al realizar estrategias más agresivas, fomentarás el aumento de las ventas.
Después de esto, es indudable que realizar rappel sobre ventas en tu negocio puede ser muy positivo para tu éxito empresarial. Pero, si todavía sigues teniendo dudas, no dudes en consultar a los asesores de Ayuda T Pymes, estarán encantados de ayudarte 🤓
