¿Cuánto debe facturar una peluquería para ser rentable?

Si ya tienes una o estás soñando con montar una peluquería, una de las preguntas más importantes para ti será cuánto dinero necesitas facturar realmente para que tu negocio sea rentable 🙄

¿Crees que con 15 cortes al día ya lo tienes hecho? ¿O quizás necesitas más servicios de color y tratamientos? En este post voy a revelarte los secretos de la salud financiera de un negocio.

¡Prepárate para coger la calculadora y ponerte a hacer números!

Factores que influyen en la rentabilidad de una peluquería

No existe una cifra única y universal de facturación para que tu peluquería, o cualquier otro negocio, sea rentable.

La rentabilidad de tu salón dependerá de una compleja interacción de muchos y diferentes factores que configuran tu estructura de costes y tu potencial de ingresos.

Estos son los principales factores que influirán la rentabilidad de tu negocio:

1. Ubicación

El lugar donde se sitúe tu peluquería es, probablemente, el factor que más influye en tu coste fijo más grande: el alquiler.

• Zonas céntricas (centros urbanos, calles comerciales principales): Un local en pleno centro de una ciudad, tendrá un alquiler significativamente más alto que uno en un barrio periférico. Este mayor coste fijo exige una facturación mucho más elevada para alcanzar el punto de equilibrio. A cambio, suelen ofrecer un mayor flujo de clientes potenciales.
• Barrios residenciales: Los alquileres son más asequibles, pero el volumen de clientes puede ser menor y más dependiente de la fidelización local. Necesitarás menos facturación bruta para cubrir el alquiler, pero quizás tengas que trabajar más la captación y recurrencia.
• Ciudades diferentes: Un alquiler en Madrid no es el mismo que en Zaragoza, Galicia o un pueblo de Andalucía. La variación en los costes fijos puede ser abismal y, con ello, la facturación necesaria.

2. Estructura de costes

Más allá del alquiler, el día a día de tu peluquería tiene gastos que tú controlas directamente.

• Costes de personal: ¿Trabajas solo? ¿Tienes un oficial de peluquería? ¿Un ayudante? ¿Un recepcionista? Cada empleado añade un coste fijo significativo (salarios, Seg. Social). Una peluquería con dos empleados necesitará facturar mucho más que una unipersonal.
• Calidad de los productos: ¿Utilizas marcas premium que justifican un precio más alto en tus servicios, o prefieres productos más económicos para mantener precios competitivos? El coste de tus tintes, champús, tratamientos y productos de acabado impacta directamente en tu margen bruto por servicio. Un producto más caro reduce tu margen por cada corte o color.
• Equipamiento e instalaciones: La inversión inicial y el mantenimiento de lavacabezas modernos, sillas de diseño, sistemas de climatización eficientes o una decoración de lujo, aumentarán tus costes fijos (amortización, reparaciones, luz). Una peluquería con una inversión de 50.000 € necesitará facturar más que una de 10.000 €.

3. Servicios y propuesta de valor

No todos los servicios generan el mismo margen ni atraen al mismo tipo de cliente.

• Oferta de servicios: Una peluquería que se limita a cortes y peinados básicos tendrá un precio medio por servicio más bajo que una que ofrece tratamientos capilares de alta gama, extensiones, coloraciones creativas, servicios de estética complementarios (manicura, depilación), o incluso servicios de barbería especializada.
• Precios de tus servicios: ¿Eres una peluquería low-cost, de gama media o premium? Tu estrategia de precios debe estar alineada con tu posicionamiento, la calidad de tus productos, la experiencia de tu personal y tu público objetivo. Precios más altos pueden reducir el volumen de clientes, pero aumentar tu facturación por ticket medio y tu margen bruto.
• Valor percibido: ¿Tu cliente paga solo por un corte, o por una experiencia completa? Un servicio excepcional, un ambiente relajante, un café de cortesía, asesoramiento personalizado, o la reputación de ser el “mejor colorista” de tu ciudad, te permitirán justificar precios más altos y, por ende, necesitar menos volumen para ser rentable.

4. Gestión y la eficiencia

La forma en que gestionas tu peluquería impacta directamente en tus resultados.

• Rotación de productos: Si compras grandes cantidades de productos que no rotan (se quedan parados), tu dinero está inmovilizado. Una buena gestión de inventario reduce costes.
• Eficiencia del personal: ¿Están tus empleados aprovechando el tiempo al máximo? ¿Se optimizan los horarios para evitar tiempos muertos?
• Marketing y fidelización: Invertir en marketing digital (redes sociales, reseñas online) y programas de fidelización (tarjetas de puntos, descuentos para clientes recurrentes) puede aumentar el número de clientes y su recurrencia, lo que te acerca más rápido a tu objetivo de facturación.

Ejemplos prácticos de cuánto debe facturar una peluquería para ser rentable

Voy a ponerte tres ejemplos muy distintos para que veas cómo los números cambian, y cómo tu estrategia debe adaptarse a cada uno.

Ejemplo 1: Peluquería en calle principal de una ciudad

Imagina un salón moderno y bien equipado en una de las calles más transitadas de tu ciudad. Tienes una buena visibilidad, un flujo constante de gente y aspiras a una clientela variada, con servicios de calidad media-alta.

Costes fijos mensuales (CF):

• Alquiler del local: 950 € (una buena ubicación siempre sube el coste).
• Suministros (luz, agua, internet): 280 € (mayor consumo por volumen de clientes y equipamiento).
• Salarios y seguros sociales: 2.800 € (dos empleados a tiempo completo: un oficial y un ayudante).
• Cuota de autónomo (propietario): 80 € (asumimos tarifa plana).
• Gestoría/Asesoría Fiscal: 120 €.
• Seguros (responsabilidad civil, multirriesgo): 70 €.
• Amortización inversión inicial: 350 € (local reformado, mobiliario de diseño, buen equipo).
• Mantenimiento y pequeñas reparaciones: 60 €.
• Marketing y publicidad (medio): 200 € (redes sociales, algo de Google Ads, promociones locales).
• Otros gastos fijos (licencias, software de gestión): 70 €.

👉 Total costes fijos mensuales (CF): 5.080 €

Costes variables por servicio (CVTS):

• Productos consumibles y varios: 20% del precio de venta del servicio (sin IVA).

Precios medios y margen de contribución:

• Precio medio ponderado por servicio (PMP): 35 € (sin IVA). Los servicios son más caros por la calidad y ubicación.
• Coste variable por servicio (CVTS): 20% de 35 € = 7 €.
• Margen de contribución por unidad (MCU): 35 € – 7 € = 28 €.
• Porcentaje del margen de contribución (PMC): (28 € / 35 €) * 100 = 80%.

Facturación necesaria para ser rentable (incluyendo beneficio):

Si queremos un beneficio neto de 2.000 € al mes para el propietario.

• Costes fijos ajustados (CF + Beneficio Deseado): 5.080 € + 2.000 € = 7.080 €
• Facturación objetivo (sin IVA): 7.080 / 0.80 = 8.850 € (sin IVA) al mes.
• Facturación total (con IVA): 8.850 € * 1.21 = 10.708,50 €/mes (con IVA)
• Clientes necesarios: 8.850 € / 35 € = 253 clientes al mes.
• Si la peluquería abre 22 días al mes (lunes a sábado con algún cierre): unos 11-12 clientes al día entre los dos profesionales.

Ejemplo 2: Peluquería premium en una zona residencial

Imagina un salón boutique en una zona residencial, centrado en servicios de alta calidad, tratamientos exclusivos y una experiencia de cliente personalizada; lo que significa menos volumen, pero mayor ticket medio.

Costes fijos mensuales (CF):

• Alquiler del local: 1.200 € (un local más exclusivo, aunque no en el centro más bullicioso).
• Suministros: 300 € (confort, iluminación, equipamiento de alta gama).
• Salarios y seguros sociales: 2.000 € (un oficial muy cualificado, con comisiones por servicio).
• Cuota de autónomo (Propietario): 80 €.
• Gestoría/Asesoría Fiscal: 150 €.
• Seguros: 80 €.
• Amortización inversión inicial: 500 € (mobiliario de diseño, cabinas de tratamiento, decoración de lujo).
• Mantenimiento y detalles: 100 € (café gourmet, toallas de algodón egipcio).
• Marketing y marca (online y eventos): 250 € (Instagram, colaboraciones con influencers locales).
• Otros gastos fijos: 70 €.

Total costes fijos mensuales (CF): 4.730 €

Costes variables por servicio (CVTS):

• Productos consumibles de alta Gama y varios: 25% del precio de venta (sin IVA). Los productos son más caros.

Precios medios y margen de contribución:

• Precio medio ponderado por servicio (PMP): 70 € (sin IVA). El cliente busca exclusividad y está dispuesto a pagar por ello.
• Coste variable por servicio (CVTS): 25% de 70 € = 17,50 €.
• Margen de contribución por unidad (MCU): 70 € – 17,50 € = 52,50 €.
• Porcentaje del margen de contribución (PMC): (52,50 € / 70 €) * 100 = 75%.

Facturación necesaria para ser rentable (incluyendo beneficio):

Si queremos un beneficio neto de 2.500 € al mes para el propietario (por el mayor riesgo y la especialización).

• Costes fijos ajustados (CF + Beneficio Deseado): 4.730 € + 2.500 € = 7.230 €
• Facturación objetivo (sin IVA): 7.230 € / 0.75 = 9.640 € (sin IVA) al mes
• Facturación total (con IVA): 9.640 € * 1.21 = 11.664,40 €/mes (con IVA)
• Clientes necesarios: 9.640 € / 70 € = 138 clientes al mes.
• Si la peluquería abre 20 días al mes: unos 7 clientes al día entre los dos profesionales (propietario y un empleado), dedicando más tiempo y atención a cada uno.

Ejemplo 3: Peluquería pequeña de barrio

Imagina una peluquería de toda la vida en un barrio, con clientela fiel, precios ajustados y un ambiente familiar. El propietario suele ser el único peluquero o tiene un ayudante a media jornada.

Costes fijos mensuales (CF):

• Alquiler del local: 500 € (un local modesto, pero bien situado en el barrio).
• Suministros: 180 € (consumo contenido).
• Salarios y seguros sociales: 0 € (el propietario es el único peluquero y su “salario” es el beneficio deseado). Si tuviera un ayudante a media jornada, sumaría unos 900 € más.
• Cuota de autónomo (Propietario): 80 € (tarifa plana).
• Gestoría/Asesoría Fiscal: 70 €.
• Seguros: 50 €.
• Amortización inversión inicial: 150 € (local sencillo, equipamiento funcional).
• Mantenimiento y pequeñas reparaciones: 30 €.
• Marketing y publicidad (mínimo): 50 € (boca a boca, algún flyer local).
• Otros Gastos Fijos: 30 €.

Total costes fijos mensuales (CF): 1.140 €

Costes variables por servicio (CVTS):

• Productos consumibles y varios: 15% del precio de venta (sin IVA). Productos más básicos, pero funcionales.

Precios medios y margen de contribución:

• Precio medio ponderado por servicio (PMP): 20 € (sin IVA). Precios muy competitivos para el barrio.
• Coste variable por servicio (CVTS): 15% de 20 € = 3 €.
• Margen de contribución por unidad (MCU): 20 € – 3 € = 17 €.
• Porcentaje del margen de contribución (PMC): (17 € / 20 €) * 100 = 85%. (Mayor margen porque los costes de producto son bajos).

Facturación necesaria para ser rentable (incluyendo beneficio):

Si queremos un beneficio neto de 1.200 € al mes para el propietario.

• Costes fijos ajustados (CF + Beneficio Deseado): 1.140 € + 1.200 € = 2.340 €
• Facturación Objetivo (sin IVA): 2.340 € / 0.85 = 2.752,94 € (sin IVA) al mes
• Facturación Total (con IVA): 2.752,94 € * 1.21 = 3.331,06 €/mes (con IVA)
• Clientes necesarios: 2.752,94 € / 20 € = 138 clientes al mes.
• Si la peluquería abre 20 días al mes: unos 7 clientes al día por parte del propietario.

Como puedes ver, no hay una respuesta única a cuánto debe facturar una peluquería para ser rentable. Todo depende de tu modelo de negocio, tu ubicación y tu estructura de costes. Lo fundamental es que realices este ejercicio de cálculo con tus propios números reales y que, una vez que conozcas tu cifra objetivo, trabajes una estrategia sólida para alcanzarla.

Y no tienes por qué hacerlo solo. Entender y optimizar estas cifras puede parecer abrumador, pero contar con el asesoramiento adecuado marca una diferencia abismal. Para todas esas gestiones fiscales, contables y laborales que te quitan tiempo y te generan dudas, Ayuda T Pymes es tu aliado perfecto. Ellos pueden ayudarte a simplificar la burocracia, optimizar tus impuestos y asegurarte de que cada número en tu peluquería sume a favor de tu rentabilidad.