Vengo a hablarte de la importancia de conocer este concepto del umbral de rentabilidad si te dedicas al ámbito de la gestión o tienes un negocio.
Pretendo plantearlo de una forma muy sencilla, ya que servirá igualmente para los que estéis, como comentaba antes, iniciando vuestra idea de negocio, siendo muy útil también para controlar los kpi de aquellos proyectos más consolidados.
¿Qué es el umbral de rentabilidad?
Se trata de un indicador económico, que se usa para representar el momento en que se encuentra una empresa que no tiene pérdidas pero tampoco ganancias. De ahí que también se le conozca como punto muerto, punto de equilibrio o break even.
¿Qué quiere decir ésto? Pues se está refiriendo a esa fase del negocio en la que los costes están igualados a los ingresos. A partir de este momento, si los ingresos empiezan a crecer, será el momento en que nuestro negocio comience a dar beneficios.
A partir de aquí, podemos ver la importancia de este indicador, ya que te puede ayudar a tomar decisiones relevantes de tu negocio.
¿Cómo?.
- Imagínate que tienes que ir a pedir un préstamo al banco. Ellos necesitarán tu umbral de rentabilidad para estudiar la posible financiación.
- Estás comenzando y te asusta hacer inversiones arriesgadas. No se trata de decidir por intuición. Este indicador te puede ayudar de manera objetiva a la hora de tomar la decisión aunque la última palabra la tienes tú.
- ¿Cuál debe ser el precio de mi producto o servicio?. En función de ese punto de equilibrio, podrás fijar un precio u otro.
- Al incluir en su cálculo todos tus ingresos y gastos, el análisis te da mucha seguridad y evitarás sustos desagradables.
¿Cómo calcular la rentabilidad de una empresa? La fórmula.
Aquí es cuando se pone el asunto interesante.
Efectivamente hay una fórmula que te arroja los resultados que necesitas saber, pero no seas impaciente.
Vayamos por partes.
Para llegar al fondo de la cuestión, tienes que saber un poquito de microeconomía casera.
Son 3 las variables para calcular la fórmula:
- Costes fijos. Son los gastos de tu negocio que nunca cambian, es decir, los que tienes todos los meses, como puede ser el pago del alquiler del local.
- Costes variables. Serán aquellos gastos que tienes por lo que produces. Por ejemplo, si tienes una tienda textil y te encargan tela para uniformes, es un coste de materia prima que no tendrás todos los meses.
- Precio de venta, que será el importe final al que vendemos nuestro producto o servicio.
Una vez explicadas las variables, la fórmula es muy sencilla de calcular; divides los costes fijos entre la cantidad que resulta de restar al precio de venta, los costes variables y ahí tienes el resultado de tu punto de equilibrio.
Fórmula para calcular el umbral de rentabilidad
Punto muerto= Costes fijos/(precio de venta-Costes variables)
Gráfica de umbral de rentabilidad
Ejemplos de cómo calcular el punto muerto para empresas que venden o fabrican productos.
Ahora viene cuando me dices, si si, todo esto lo entiendo, pero ¿me puedes poner algún ejemplo para comprenderlo aún mejor?.
Pues claro. Voy con ello.
Lorenzo es un carpintero, cuya principal actividad es la venta de puertas.
Cada puerta la compra por 100€ y la vende por 200€.
Sus gastos fijos mensuales son de 1500€ al mes.
Si calculamos el punto muerto, podemos averiguar a partir de qué cifra, el negocio va a generar beneficios para Lorenzo.
Pero para llegar ahí, primero debemos saber el margen de beneficio, que se obtiene restando al precio de venta, los costes, es decir, si la puerta la vende Lorenzo a 200€ y la compra por 100€, está claro que tenemos un margen de beneficio de 100€.
Para hacer el cálculo del punto de equilibrio, dividimos los gastos fijos (1500€ al mes) entre ese margen de beneficio (100€), lo que nos aporta un resultado de 15 puertas, que serán las que tendrá que vender Lorenzo al mes, para no incurrir en pérdidas.
Todas las ventas que haga por encima de esa cantidad, serán incluídas en la cuenta de ganancias de su empresa.
Ten en cuenta que el ejemplo que acabamos de explicar, no incluye los gastos anuales, que deberían ser prorrateados para hacer el cálculo y que el punto muerto fuera lo más exacto posible.
¿Cómo calcular el umbral de rentabilidad de una empresa de servicios?
En el caso de las empresas de servicios, el cálculo del break even, es mucho más fácil.
Simplemente se trata de sumar los gastos mensuales y en el momento en que comiences a generar ingresos, será el beneficio que está obteniendo tu empresa.
Vamos a poner el caso concreto de una clínica de fisioterapia que tiene una serie de gastos mensuales: alquiler, suministros, seguro, el pago del autónomo y otros gastos varios que pueda tener. Digamos que el importe de todos esos gastos arroja la cantidad de 1500€. Ya sabemos que tenemos que generar ingresos superiores a esa cifra para que nuestra actividad sea lucrativa.
¿Cómo puedo calcular el beneficio anual de mi empresa?
Ya hemos visto la importancia de conocer ese punto de equilibrio, a partir del cual, podemos empezar a tomar decisiones importantes sobre nuestro negocio. Digamos que es el punto de partida para verlo crecer.
Pero ¿cómo hacemos el cálculo de manera anual?
Las ganancias anuales, son denominadas como beneficio neto y serán el resultado de ventas brutas menos gastos totales.
En los gastos totales, incluimos los costes directos de la compra o manufactura de los productos y los gastos operativos (que incluyen los costes administrativos generales y de venta).
Ejemplos de gastos operativos son: alquiler, mantenimiento, servicios, impuestos sobre la propiedad, publicidad, gastos de oficina y salarios.
Este cálculo nos aporta el rendimiento general de la empresa, es decir, si nuestro negocio goza de buena o mala salud económica.
En definitiva, debes saber cuánto debes vender para comenzar a obtener beneficios.
Pero como ya habrás podido comprobar por tí mism@, en el mundo de los negocios nada resulta tan sencillo, aunque el camino puede ser más exitoso si te rodeas del equipo humano y tecnológico adecuado.
Si te interesa profundizar sobre esta o cualquier otra temática relacionada con la materia, siempre puedes contactar con uno de nuestros asesores expertos para que ellos te orienten.
