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Ahora está pegando un pelotazo curioso en Netflix el tema de Narcos y Pablo Escobar. Ya sabemos cómo va la cosa, nos da por algo y ala.
Pero por mucho que nos empeñemos en retratar al señor Pablo Emilio Escobar Gaviria como el nuevo antihéroe de moda, como el Dead Pool latino y sin maillot farlopero, resulta que el chaval era un EL narcoterrorista colombiano, fundador y máximo líder del Cártel de Medellín que, en sus mejores tiempos, ingresaba en torno a $420 millones de dólares a la semana.
¿Qué puede enseñarte como emprendedor el narcotraficante más próspero de la historia?
Lo que aquí no se puede negar es que el amigo era emprendedor. Tenía idea de cómo hacer viable un proyecto de negocio, eso lo extrapoló a su contexto y la verdad es que no cabe concebir una forma más eficiente (desde el punto de vista económico) de llevar esto a cabo.
Se podría decir que es un buen ejemplo de emprendedor lo avalan el imperio que logró montar como consecuencia de su actividad tan ilegítima como rentable.
Total, que desde el punto de vista meramente empresarial y sin que sirva de precedente para ponernos a extorsionar al cuartel de la policía del pueblo, aquí 6 cosas que Pablo Escobar puede enseñarnos (en esencia, insisto) de cara a ser un buen líder y emprender con éxito.
1. Ofrece un buen producto
Todo emprendedor quiere hacerse rico. Pocos ejemplos ilustran esta ambición con tanta crudeza como el de Pablo Escobar, cuya fortuna personal se estima en torno a los 30.000 millones de dólares, amasada a lo largo de una carrera tan brutal como, desde un punto de vista estrictamente empresarial, sorprendentemente metódica.
Porque detrás de ese dinero no hubo suerte, sino estrategia.
Escobar identificó el potencial de un producto prácticamente desconocido en su mercado objetivo y actuó en consecuencia desviando recursos de sus negocios ya rentables para apostar fuerte por algo nuevo.
Era, además, el primer consumidor de su propia marca, lo que hoy llamaríamos un prosumidor convencido.
Su mayor habilidad, sin embargo, fue la de crear demanda donde apenas existía oferta. Construyó un mercado desde cero, lo alimentó hasta que superó su propia capacidad de suministro y luego trabajó activamente para fidelizar a sus clientes. Un manual de economía básica que muchos emprendedores legítimos siguen ignorando cuando lanzan sus proyectos.
El negocio era ilegal, las consecuencias devastadoras. Pero la lógica empresarial que lo sustentaba era, en su perversión, impecable.
2. Ten clara la idea de tu negocio
¿Cuál es la esencia de tu empresa?
El factor vocacional u orientar tu actividad hacia algo que se te da bien de por sí te asegurará cierta garantía de éxito o mejor prospectiva que tirarte a lo loco a montar el negocio de turno.
El amigo Pablo, por ejemplo, empezó a mostrar indicios de habilidad y perspicacia en los negocios desde su más tierna infancia, teniendo sus primeros “chanchullos” junto a su primo en el instituto, haciéndose evidente cualidades de liderazgo sobre sus compañeros. En definitiva, prueba algo que te motive a ser activo y comprometerte con el desarrollo de tu empresa.
3. Búscate un buen socio, distribuidor o proveedor
El fin es evitar cualquier desviación de nuestro plan estratégico y los problemas que de ello puedan surgir. No controlar lo suficiente este aspecto puede traernos contratiempos desagradables y cabe la posibilidad de que esto perjudique la calidad de nuestro servicio o interfiera en nuestros intereses como empresario.
Una buena gestión de las relaciones con tus colaboradores puede exponenciar el desarrollo de tu negocio.
Pablo Escobar supo ver la oportunidad en su asociación con el resto de contrabandistas y narcos de su entorno. De hecho consiguió constituir e instaurarse como líder en el Cártel de Medellín.
En cambio, como emprendedor, no elegir trabajar con el colaborador adecuado y sobre o infravalorar el alcance de sus acciones en nuestro negocio, puede traer consecuencias nefastas. Que le pregunten a Cucaracha si le salió rentable la gracia.
4. Sentido de la oportunidad
Estar siempre alerta ante las posibilidades que puedas atrapar. Pablo Emilio Escobar Gaviria era un contrabandista próspero de tabaco, marihuana y otros productos.
A pesar de que le iba bien, el Patrón no tuvo inconveniente en abrazar la oferta de introducirse de lleno en el tráfico de la cocaína, algo hasta entonces poco explorado en su país y sin tanto alcance como llegó a tener en sus manos a nivel mundial.
Incluso su propio hijo, también emprendedor, Sebastián Marroquín, el que dice renegar del legado de su padre, está sacando tajada de la historia con la creación de una marca de ropa centrada en la imagen del mismo y en la generación de mensajes que vinculan su historia con la repulsa a la violencia.
5. Sé innovador
Un must para emprender y liderar un negocio con éxito. Pablo Escobar inventó el sistema de mulas para infiltrar droga y dinero a través de los aeropuertos adelantándose a su tiempo.
¿Sabías que según el exdirector del Centro de Estudios sobre Seguridad y Drogas de la Universidad de Los Andes, Alejandro Gaviria, los narcos como colectivo fueron los primeros grandes exportadores de Colombia? Se adelantaron 20 años a la apertura económica. De hecho ni la sociedad del momento, ni las propias instituciones y gobierno, tuvieron problema en hacer la vista gorda mientras se beneficiaban del tráfico “ilícito” de drogas.
6. Fomenta tu marca
Ya sea la propia imagen de tu negocio o tu imagen o marca personal, al final vinculada irremediablemente a la primera. Es importante saber trasmitir quiénes somos, qué se puede esperar de nosotros y jugar con esta baza a favor de nuestro proyecto. La comunicación eficiente es súper importante.
Pero Pablo Escobar no sólo era conocido por ser uno de los más temidos terroristas y narcotraficantes mundiales, sino que se da cierta disonancia en su imagen.
Fue -y sigue siendo- reconocido y respetado por muchos a causa de sus obras de caridad, donar bastas cantidades de dinero, construir casas para las personas desfavorecidas en Medellín, un zoo, campos de fútbol y un largo etc.
Además, hacer renombre de la supuesta humildad de sus raíces para promover esa imagen de cercanía e implicación con el pueblo le proporcionó el apoyo y la simpatía de gran parte de la nación, llegando incluso a desarrollar Pablo Emilio Escobar Gaviria una, en principio, prometedora pero al final fallida carrera en la política colombiana.
Su procedencia humilde era una farsa. Sus antepasados y sus familiares más inmediatos se destacaron como políticos, empresarios, ganaderos y figuras de la élite antioqueña, por lo cual sus tan difundidos «orígenes populares» no se corresponderían a la realidad.
7. Deja el papeleo en manos de profesionales
Incluso Pablo Escobar conocía de la importancia que tiene para un emprendedor dejar el papeleo en manos de profesionales.
Cuando eres emprendedor siempre surgen problemas al respecto, ya sea porque se te pierden las facturas y no la encuentras para presentar la malparida declaración trimestral, o porque se te acumulan los millones en negro escondidos en el sofá de tu madre o enterrados en las hectáreas de campos de cultivo que compras para hacer las veces de caja fuerte.
Si eres un narcotraficante de postín con fardos de billetes ocultos en paredes de las casas de tus secuaces no podremos ayudarte, por eso de que somos buenas personas y legales (pero no te juzgo, tranqui). Lo que queda claro es que siempre es mejor contar con profesionales que se encarguen de todo y te permitan centrarte en hacer crecer tu negocio.
Si eres alguien normal, un autónomo, pyme, una startup, no matas a nadie y no te dedicas a traficar con cocaína, entonces sí puedes contar con que en Ayuda-T Pymes solucionaremos todo el tema de la fiscalidad, contabilidad y el papeleo de tu negocio. Respuesta inmediata a todas tus dudas, mucho más que una asesoría barata para todos los que no tenemos los millones de Pablo Escobar.
