Cómo montar una franquicia en España | Requisitos y ventajas

¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes ser dueño de una franquicia exitosa en España? McDonald’s, Supermercados Día, Pans and Company, Naturhouse, Telepizza… son solo algunos ejemplos de franquicias exitosas. 

Si tu objetivo es tener tu propia empresa pero con el respaldo de que ya sea una marca reconocida y no comenzar desde cero, entonces montar una franquicia será una opción muy interesante para ti. 

En este post te voy a desvelar todos los requisitos que necesitas para montar una franquicia y cómo hacerlo paso a paso. Así que, prepárate porque empezamos. ¡Vamos allá!

Qué es una franquicia

Estoy seguro de que has oído en más de una ocasión la palabra franquicia y puede que tengas una idea preestablecida. Pero como desde lo que se cuenta a lo que es en realidad hay un trecho, mejor te lo explico y así vamos sobre seguro. 

Una franquicia es un acuerdo especial en el cual una empresa (la franquiciadora) otorga a otra empresa (la franquiciada) el derecho exclusivo de vender ciertos productos o servicios en una área geográfica específica bajo condiciones acordadas. A cambio de este derecho, la franquiciada paga una compensación económica.

Dentro del sistema de franquicia, hay dos actores principales:

• El Franquiciador: Esta es la empresa que concede a la franquiciada el permiso para utilizar su marca, nombre comercial y diseño de tienda. En la mayoría de los casos, estos elementos no pueden ser alterados para garantizar la consistencia y calidad de la marca. Además, el franquiciador proporciona conocimientos técnicos, experiencia en el negocio y apoyo comercial durante la duración del acuerdo.
• El Franquiciado: Es el propietario del negocio que realiza las inversiones necesarias para ponerlo en funcionamiento. El franquiciado paga una tarifa al franquiciador por el derecho de utilizar su marca, algo similar a un «precio de entrada» al negocio.

Existen varios tipos de franquicias, que pueden variar según el tipo de actividad y el nivel de integración, pero no te preocupes que también te los voy a explicar en este post. 

Requisitos para montar una franquicia en España

Antes de lanzarte a la piscina, debes saber que existen una serie de requisitos de obligado cumplimiento. Así que, pon tus cinco sentidos que te los cuento todos. 

Estar dado de alta como autónomo o empresa

Este requisito es fundamental, ya que si no estás dado de alta como persona física o jurídica no podrás montar una franquicia. En ocasiones, la franquicia deja libertad para que puedas decidir si prefieres ser persona física o jurídica. 

Sin embargo, hay otras que te obligarán a optar por una de las dos vías y solo te quedará acatarlo si quieres montarla.  

Pagar una tarifa de entrada

Este es uno de los requisitos más comunes para montar una franquicia. Debes tener en cuenta que no partes de cero, ya que al ser una franquicia se presupone que es conocida, tiene su público establecido y es rentable económicamente. 

Montar la franquicia te hará ahorrar dinero en estrategias de marketing y de definición de los productos y su introducción en el mercado. Pero este valor añadido y respaldo tiene un coste que se solventa en cierto modo con la tarifa de entrada. 

👩‍🏫 Importante: Antes de elegir una te recomiendo que investigues cuál franquicia es la mejor para ti, considerando la inversión inicial y el tipo de negocio en el que quieres emprender.

Pago de royalties

Además de la tarifa de entrada, periódicamente deberás pagar a la franquicia una parte de tus ganancias o ventas por usar su marca. Las marcas más conocidas suelen tener este requisito como un aspecto clave, pero hay otras que no los requieren, o bien sus cuotas son más bajas o fijas. 

Es vital que aclares este aspecto en el momento de firmar un contrato de franquicia.

Recibir asesoramiento del franquiciador

Este más que un requisito es un “servicio” que recibes, pero que debes hacer uso de él si quieres montar una franquicia. Por ley, el franquiciador debe proporcionarte asistencia comercial o técnica durante toda la duración del contrato.

Es decir, tienes derecho a recibir de la franquicia ciertos conocimientos técnicos o secretos empresariales que son esenciales para operar el negocio y resulte exitoso. 

Entender el contrato

Antes de firmar el contrato de franquicia, es fundamental entender todas sus partes. El contrato debe incluir la licencia para usar la marca, los derechos sobre la propiedad intelectual, y otros detalles importantes. 

Además, debes revisar aspectos como los precios con los proveedores y las ventajas que ofrecen.

Los contratos de franquicia tienen muchos recovecos y aspectos que deberás valorar muy bien antes de estampar tu firma. Por eso, mi consejo es que sí o sí deberás contar con la ayuda de un profesional que te guíe y te asesore antes de firmar nada. Esto es fundamental si de verdad quieres triunfar y no tirar tu dinero por la borda. 

Registrar la franquicia

Después de abrir tu franquicia, debes registrarla en el plazo de tres meses en el registro de la comunidad autónoma correspondiente. Esto incluye proporcionar información sobre tu negocio, derechos de propiedad, y licencias de uso. 

Una vez registrado, obtendrás un Identificador Registral que certifica que tu franquicia está oficialmente registrada.

Tipos de franquicias en España

Ahora que ya conoces los requisitos, voy a contarte los tipos de franquicias que existen en España. 

Según la actividad

• Comercial: En este tipo de franquicia, se ceden todos los elementos de un negocio, como estrategias de marketing, modelo de negocio y acuerdos con proveedores, para que el franquiciado pueda operar comercialmente.
• Franquicia de Producción: En esta modalidad, la empresa central se encarga de fabricar productos y establece acuerdos con las franquicias para que vendan estos productos.
• Industrial o Mixta: En este caso, además de los aspectos comerciales, el franquiciado también tiene conocimiento y puede utilizar el proceso de fabricación del producto.

Según la relación comercial

• Franquicia de Participación Accionarial o de Asociación: En esta modalidad, una de las partes participa en el accionariado de la otra, lo que significa que tiene voz en la toma de decisiones y comparte los beneficios.
• Máster: Esta franquicia permite que una entidad explote el modelo de negocio en un país y luego expanda aún más el negocio al permitir que otros franquiciados nacionales operen bajo este modelo.
• Regional: Cada una de las franquicias que funcionan como una extensión de la empresa matriz en una región específica se considera una franquicia regional.
• Múltiple: Sucede cuando una entidad jurídica es dueña de varias franquicias de una misma marca.

Según el lugar de venta

• Franquicias Online: Estas franquicias se centran principalmente en la venta en línea a través de canales digitales.
• Franquicia Córner: En este caso, la venta bajo el modelo de franquicia ocurre dentro de otro establecimiento cuyo negocio está relacionado.
• En Tienda: Cuando la franquicia opera dentro de un comercio pero en un espacio claramente separado y, a menudo, sin relación directa con la actividad principal del comercio.
• Shop in Shop: Se identifica como un establecimiento pleno, por lo que sus características son similares a las de un local en calle, operando dentro de un espacio comercial mayor.

Ventajas de abrir una franquicia

Abrir una franquicia puede tener muchas ventajas y resultar interesante. Así que, te cuento las más destacadas para que le eches un vistazo. 

Modelo de negocio probado

Las franquicias suelen tener un modelo de negocio probado y exitoso. Esto significa que ya se ha demostrado que el concepto de negocio funciona, lo que reduce en gran medida el riesgo de fracaso en comparación con comenzar un negocio desde cero.

Por ejemplo, no es lo mismo montar una Hamburguesería desde cero que hacerlo bajo las siglas de The Good Burger o McDonald`s, por ejemplo.

Reconocimiento de marca

Las franquicias a menudo operan bajo marcas conocidas y establecidas. Esto puede atraer a clientes desde el primer día y reducir la necesidad de una inversión significativa en marketing y publicidad. 

Apoyo y formación

Los franquiciadores suelen ofrecer capacitación inicial y continua, así como asistencia en áreas como gestión, marketing, operaciones y recursos humanos. Esto puede ser invaluable, especialmente para aquellos que son nuevos en el negocio. 

Ten en cuenta que la ley les obliga a formarte y transmitirte todos los conocimientos para que la franquicia vaya viento en popa.

Economía de escala

Como parte de una red de franquicias, es posible beneficiarse de las economías de escala en la compra de suministros y equipos, lo que puede llevar a costos más bajos y márgenes de beneficio más altos. En definitiva, te ahorrarás una pasta. 

Red de apoyo

Los franquiciados tienen acceso a una red de apoyo de otros franquiciados que pueden compartir experiencias y mejores prácticas. Esto puede ser una fuente valiosa de consejos y apoyo entre iguales. 

Acceso a recursos y tecnología

Los franquiciadores suelen proporcionar a los franquiciados acceso a tecnología y sistemas que pueden mejorar la eficiencia operativa y la competitividad.

Menos riesgo de innovación

Aunque la innovación es importante, las franquicias suelen reducir el riesgo asociado con la introducción de nuevos productos o servicios, ya que el franquiciador se encarga de gran parte de la investigación y desarrollo.

Mayores posibilidades de financiación

Obtener financiamiento para una franquicia puede ser más fácil que para un negocio independiente, ya que los prestamistas a menudo ven a las franquicias como menos arriesgadas debido a su historial comprobado de éxito.

Además, los tipos de interés de los créditos o préstamos serán mucho más bajos debido a la confianza que genera la empresa matriz. 

En definitiva, como verás, montar una franquicia es una opción muy apetecible, sobre todo si quieres alejarte de tener que pensar la idea y montar el negocio desde cero. 

Eso sí, como te dije antes, yo en tu lugar, no me la jugaría a hacerlo sin el apoyo de una asesoría profesional. Confía en mí, la tranquilidad que te generará contar con su apoyo no tiene precio.